Сколько зарабатывают риелторы, интересует многих, ведь эта профессия остается одной из самых обсуждаемых в 2025 году. Доходы специалистов по недвижимости демонстрируют значительную региональную дифференциацию. При этом почти половина риелторов отмечают рост заработков.
Общая картина по России
По данным исследования платформы TYMY, средняя предлагаемая зарплата риелторов по России в 2025 году составляет 121,3 тысячи рублей в месяц. Это на 18% выше прошлогоднего показателя. Однако диапазон доходов весьма широк.
Около половины специалистов (48,8%) сообщили об увеличении дохода в текущем году. В то же время у 37,1% заработок не изменился. А 14,1% респондентов зафиксировали снижение доходов.
О среднем месячном доходе в диапазоне 200-300 тысяч рублей сообщили 29% опрошенных. От 100 до 200 тысяч зарабатывают 25% риелторов. Диапазон 50-100 тысяч характерен для 22% специалистов.
Региональные лидеры по доходам
Наиболее высокие средние зарплаты зафиксированы в крупнейших городах страны. Санкт-Петербург возглавляет рейтинг со средней зарплатой 178,7 тысячи рублей в месяц. Рост за год составил 7%.
Москва занимает вторую позицию. Средняя предлагаемая зарплата составляет 175,9 тысячи рублей в месяц. По данным опроса, московские риелторы в среднем зарабатывают 200-300 тысяч рублей. Примечательно, что 25,8% имеют ежемесячный доход более 300 тысяч рублей. В то же время 29% зарабатывают менее 100 тысяч рублей. Рост доходов зафиксировали 48,4% столичных специалистов.
Воронежская область демонстрирует впечатляющую динамику. Средние предлагаемые зарплаты составили 175 тысяч рублей в месяц. При этом рост за год достиг 52%. Эксперты объясняют это активным развитием строительства в регионе.
Быстрорастущие регионы
Екатеринбург показывает одни из самых высоких результатов. Средний заработок специалистов составляет 200-300 тысяч рублей в месяц. О росте доходов за последний год рассказали 64% специалистов. Это один из самых высоких показателей в стране.
Краснодарский край также входит в число лидеров. Риелторы региона зарабатывают в среднем 100-200 тысяч рублей. Кроме того, 18,2% опрошенных имеют доход свыше 300 тысяч. О росте доходов сообщили 64% участников опроса.
В Казани большинство риелторов получают 100-200 тысяч рублей. Около 10% зарабатывают свыше 300 тысяч ежемесячно. При этом 20% специалистов получают менее 100 тысяч. Рост доходов за год отметили 40% казанских риелторов.
Как формируется доход риелтора
Доход риелторов формируется преимущественно за счет комиссионного вознаграждения. Размер комиссии зависит от нескольких факторов. На вторичном рынке средняя комиссия составляет 2-3% от стоимости квартиры.
В Москве и Санкт-Петербурге комиссия достигает 3-3,5%. Например, при продаже квартиры стоимостью 10 миллионов рублей риелтор получит 300-350 тысяч рублей комиссионных. На рынке новостроек комиссия в Москве составляет от 2%.
В 2025 году девелоперы стали активнее работать с агентствами. По данным некоторых застройщиков Екатеринбурга, доля продаж через риелторов достигает 60-65%. Средний размер комиссии от застройщиков составляет 3% от стоимости недвижимости.
В Петербурге средняя комиссия достигла 4%. Год-три назад ее размер был не более 3,4-3,7%. В Уфе девелоперы предлагают комиссии в среднем 3,9%. Ранее риелторы могли рассчитывать на 3,2-3,3%.
Распределение комиссионных
Важно понимать, что редко кто получает полную сумму комиссии. Большинство работают в агентствах. Им достается 50-60% от вознаграждения. Остальное идет на содержание офисов и оплату налогов.
При работе в агентстве сумма вознаграждения за сделку в Москве составляет 427-512 тысяч рублей. В Новой Москве — порядка 226-272 тысяч. Для экономкласса размер комиссии традиционно невысок. Примерно 2-3% от цены жилья.
В сегментах премиальной недвижимости ситуация иная. Здесь нередко продавец оплачивает комиссию обоим агентам. Суммы могут достигать миллионов. За аренду обычно берут 80-100% комиссии.
От чего зависит доход риелтора
Стабильный доход зависит от наполненности портфеля объектами. Начинающие риелторы обычно стремятся к 1-2 сделкам в месяц. Более опытные — к 3-4 сделкам. В среднем риелтор в Москве заключает 15 сделок в год.
Средний чек комиссии составляет 300 тысяч рублей. Агент забирает 50% от сделки. Соответственно, средний доход агента составляет 1,8 миллиона рублей в год. Или около 150 тысяч рублей в месяц.
Стажеры, выходящие на максимальные показатели, зарабатывают около 100 тысяч в месяц. Риелторы с опытом 2-3 года получают в среднем 200-250 тысяч ежемесячно. Максимальный доход топовых агентов достигает 1,3 миллиона рублей.
Максимальных результатов достигают лишь 3-4% от всех агентов столицы. Это 500-700 человек. Ежегодно через рынок проходит до 20 тысяч человек. Они делают от одной до трех сделок и уходят из профессии.
Специализация имеет значение
Заработок также определяется специализацией. Если агент занимается арендой, сделки проходят быстро. При этом вознаграждение за каждую небольшое. В сегменте покупки и продажи нужно проводить не менее трех сделок в месяц.
Загородные объекты продаются дольше. Зато стоят дороже и приносят больший гонорар. В последние годы интерес к загородной недвижимости стабильно растет. Продается она не только в дачный сезон.
Дополнительные источники дохода риелтора
Помимо комиссионного вознаграждения, специалисты предлагают дополнительные услуги. Помощь в одобрении ипотечных кредитов приносит дополнительный заработок. Платные консультации по подбору недвижимости также востребованы.
Страхование недвижимости и ипотеки стало одним из наиболее популярных источников. Риелторы получают комиссию от 2 до 5 тысяч рублей за базовую страховку. Оформляя 5-6 полисов в месяц, можно зарабатывать до 30 тысяч дополнительно.
При проведении 3-5 сделок в месяц с предложением страхования партнерская программа приносит 10-20 тысяч ежемесячно. Еще одним вариантом могут быть премии застройщиков за выполнение планов продаж.
Вызовы профессии
Рынок недвижимости в 2025 году стал другим. Клиенты начали откладывать решение о покупке. Агентам приходится чаще работать с возражениями. Сделки происходили реже, чем раньше.
При этом эксперты отмечают важный нюанс. Сделок стало меньше, но теряют позиции слабые игроки. У профессионалов поток клиентов почти не сокращается. Их репутация позволяет удерживать стабильный уровень заработка.
Одна из главных проблем отрасли — высокая текучесть кадров. Текучесть риелторов в России достигает 84% в год. В течение первого года работы увольняется до 80-90% новичков. Эти временные сотрудники заключают 30% сделок в Москве.
Несмотря на это, наблюдается дефицит профессиональных риелторов. По данным Российской гильдии риелторов, в стране работают около 550 тысяч риелторов. Однако около 70-80% рынка находится в серой зоне.
Что ждет риелторов в будущем
С 2026 года большинство риелторов небольших агентств не смогут работать с прежними расценками. Причина — рост налоговой нагрузки. Повышение НДС до 22%, рост налога на прибыль изменят ситуацию.
Агентства и ИП, работавшие на льготных режимах, будут вынуждены перейти на общий режим. По прогнозам экспертов, комиссия за риелторские услуги вырастет с текущих 2-3% до 3-5%. То есть услуги агентов подорожают минимум на четверть.